Bergstrøm Digital AS
Kvartalsrapport
Januar - Mars 2026
Q1 Kvartalsrapport
Resultater, kundevekst og markedsposisjon
Periode
Jan - Mar 2026
Utarbeidet av
OpenClaw AI
Dato
22. mars 2026
Sider
10
Bergstrøm Digital AS 1 / 10
Sammendrag
Nøkkeltall Q1 2026
Sammenlignet med Q1 2025 - alle tall i NOK
3,24M
Total omsetning
+18% vs Q1 '25
47
Nye kunder
+12% vs Q1 '25
72
NPS-score
+8 poeng
2,3%
Churn rate
-0,8 pp
10 385
Gj.snitt omsetning per kunde (kr/kvartal)
+5%
312
Aktive kunder totalt
+40 netto
94,2%
Kundetilfredshet (CSAT)
+2,1 pp
Nøkkeltall 2 / 10
Økonomi
Omsetning og fortjeneste
Månedlig utvikling Q1 2026 vs Q1 2025
850k
980k
Jan
920k
1 080k
Feb
975k
1 180k
Mar
Q1 2026
Q1 2025
Q1 total omsetning
3 240 000 kr
+18,2% vs Q1 2025
Vekst drevet av enterprise-segmentet og økt gjennomsnittlig ordrestørrelse.
Bruttomargin
62,4%
+1,8 pp
EBITDA
680 000 kr
21,0% margin
Kostnader Q1
2 560 000 kr
+14% YoY
Personalkostnader 1 420 000 kr
Infrastruktur og drift 640 000 kr
Salg og markedsføring 500 000 kr
Omsetning og fortjeneste 3 / 10
Kunder
Kundevekst Q1 2026
Netto tilgang og kundebase per 31. mars
Q0
Kunder primo Q1
Per 1. januar 2026
272
+
Nye kunder
Signerte kontrakter
+47
-
Tapte kunder (churn)
Avsluttede kontrakter
-7
=
Kunder ultimo Q1
Per 31. mars 2026
312
Fordeling etter abonnement
Enterprise
81
Business
137
Starter
94
Anskaffelseskanal Q1
Inbound 28
Outbound 12
Referral 7
Kundevekst 4 / 10
Segmentering
Omsetning per bransje
Fordeling av omsetning i Q1 2026
Retail
38%
Teknologi
27%
Finans
18%
Helse
12%
Annet
5%
Raskest vekst
Teknologi
+34% YoY
Størst potensial
Helse
Lav markedspenetrasjon
Omsetning per segment
Retail 1 231 200 kr
Teknologi 874 800 kr
Finans 583 200 kr
Helse 388 800 kr
Annet 162 000 kr
Notat
Retail-segmentet vokste 22% YoY, drevet av ny e-handelsintegrasjon lansert november 2025. Teknologisegmentet hadde sterkest relativ vekst.
Segmentering 5 / 10
Nøkkelkunder
Topp 5 kunder etter omsetning
Q1 2026 - utgjør 37,3% av total omsetning
1
NT
NordicTech Solutions AS
Enterprise
340 000 kr
2
FR
Fjord Retail Group AS
Enterprise
280 000 kr
3
BF
Bergstad Finans AS
Enterprise
215 000 kr
4
OD
Oslomark Digital AS
Business
198 000 kr
5
PH
Polaris Helse AS
Business
175 000 kr
Ingen enkelt kunde overstiger 10,5% av total omsetning. Konsentrasjonsrisiko vurdert som lav.
Nøkkelkunder 6 / 10
Markedsposisjon
Konkurranseanalyse
Norsk B2B-programvaremarked, Q1 2026
3,95%
Markedsandel
Estimert markedsstørrelse
82 MNOK
+0,4 pp vs Q1 2025
Konkurrentoversikt
MarketLeader Pro
28,3%
DigiSolutions Norge
14,7%
NordSoft AS
9,2%
TechServ Group
6,8%
Bergstrøm Digital
3,95%
Andre
37,05%
Vekststrategi
Mål: 5% markedsandel innen Q4 2026 gjennom enterprise-fokus og ny teknologiplattform.
Markedsposisjon 7 / 10
Analyse
Markedsanalyse - hovedfunn
Basert på markedsanalyse-Q1.pdf (32 sider)
01
Økt etterspørsel etter AI-drevne forretningsløsninger
Norske SMBer øker budsjettet til AI-verktøy med gjennomsnittlig 34% YoY. Hovedfaktorer er effektivisering, konkurransepress og tilgjengelighet av rimelige skyløsninger.
+34% YoY
02
Prispress fra internasjonale aktører
Tre nye internasjonale aktører entret det norske markedet i Q4 2025 med aggressive prismodeller. Gjennomsnittlig markedspris falt 8% siden september 2025.
Middels risiko
03
Enterprise-segmentet vokser raskest
Bedrifter med 50-500 ansatte er det raskest voksende segmentet (+42% i kjøpsintensjon). Disse etterspør integrasjoner, compliance og dedikert support.
Mulighet
Markedsanalyse 8 / 10
Risiko
Utfordringer og risikovurdering
Identifiserte risikoer som krever oppfølging i Q2
1
Rekrutteringskapasitet
3 stillinger ubesatt i mer enn 60 dager, inkludert Senior Sales Manager og 2 Customer Success-roller. Økt arbeidsbelastning i eksisterende team.
Middels
2
Lang salgssyklus
Gjennomsnittlig salgssyklus er 42 dager mot mål på 35. Enterprise-leads tar 68 dager i snitt. Påvirker prognoser negativt.
Høy
3
Kunder i risikosone
3 enterprise-kunder (til sammen 482 000 kr ARR) har vist tegn på frafall - lavere aktivitet og ubesvarte møteinvitasjoner siste 30 dager.
Kritisk
4
Teknisk gjeld
Integrasjonslaget mot eldre ERP-systemer har 3 kjente feil som er rapportert av 11 kunder. Estimert utbedring: 3 sprints.
Lav
5
Prispress fra konkurrenter
To eksisterende kunder forhandler om lavere pris med referanse til nye lavprisaktører. Total eksponering: ca. 95 000 kr/år.
Middels
Anbefalt tiltak
Prioriter umiddelbar kontakt med de 3 kundene i risikosone. Gjennomfør QBR-møter innen 2 uker.
Risikovurdering 9 / 10
Veien videre
Prioriteringer Q2 2026
April - Juni 2026
1
Omsetning: 4 000 000 kr
+23% vs Q1 2026, drevet av enterprise-salg
Finansielt
2
5 nye enterprise-kunder
Finans og teknologisegmentet. ARR > 200 000 kr/stk
Salg
3
Lansering: AI Dashboard v2
Planlagt 30. april. Beta-testing pågår med 12 kunder.
Produkt
4
Ansette 2 salgskonsulenter
Mål: onboardet innen 1. mai. Enterprise- og SMB-fokus.
HR
Q2 omsetningsmål
4 000 000 kr
+23% vs Q1 2026 | +41% vs Q2 2025
Suksesskriterier
Churn rate under 2,0%
NPS over 75
Salgssyklus under 35 dager
350 aktive kunder
Utarbeidet av
OpenClaw AI
22. mars 2026, kl. 14:36
Q2 Prioriteringer 10 / 10